春节白酒市场观察：线下促销力度大 “酒味”却

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摘要：春节临近，今年白酒市场表现如何？中国商报记者近日走访北京市多家超市、烟酒店和白酒经销商发现，今年春节档，高中低端白酒全面加入促销行列，不过这些白酒传统销售渠道较往

春节临近，今年白酒市场表现如何？中国商报记者近日走访北京市多家超市、烟酒店和白酒经销商发现，今年春节档，高中低端白酒全面加入促销行列，不过这些白酒传统销售渠道较往年表现有些平淡。在业内人士看来，这是去年下半年以来白酒行业逐渐回归理性的一个注脚。

高中低端白酒全面促销

每年春节档都是白酒的销售旺季，不少厂家都会推出一定的促销活动来吸引客流。

在北京市丰台区一家永辉超市内，中国商报记者看到，大量白酒品牌推出了促销活动。一位工作人员透露，和往年不同的是，不仅低端白酒推出促销活动，很多酒厂的高端产品同样参与促销，且今年促销力度比往年大。

在丰台区一家家乐福超市内，白酒大力促销的场面同样可见。除了洋河、舍得、酒鬼酒、古井贡酒等酒企在促销，茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅等多款酱酒也在促销之列。促销活动包括“买一瓶立减20元”“买一送一”“买一瓶送100元代金券”等多种形式，并叠加超市酒水专区“满99元减30元”的活动。

北京某超市内多款白酒产品在促销，并叠加超市酒水专区的“满99元减30元”活动。

北京市西城区一家沃尔玛超市的销售人员介绍，今年，包括普通五粮液、国窖1573、青花郎、青花汾酒在内的主流高端产品都加入了促销行列，且促销幅度比往年明显偏大。

一位西城区华致酒行的老板则给中国商报记者推荐了多款酱酒。据他介绍，今年春节，茅台醇、赖茅、茅台王子酒等酱酒的促销力度是最大的。“可能是由于2020年和2021年上半年酱酒市场涨价明显，后续价格有所回落，今年春节有多款酱酒产品促销，消费者现在正是合适的购买时机。”

此外，中国商报记者发现，白酒促销活动在线上平台也随处可见，包括五粮液、泸州老窖、牛栏山、舍得等旗下多款产品参与促销，活动形式包括“下单立减200元”“下单立享六折”“两件减30元”“两件8.2折”等。

传统销售渠道表现平淡

尽管高中低端白酒全面促销，但并没有营造出往年春节白酒销售极其火热的氛围。从北京市场的白酒传统销售渠道来看，市场表现较为平淡。

“今年白酒卖得不太好，尤其400元以上的中高端白酒销量不如往年。”上述家乐福超市的销售人员对中国商报记者表示。

白酒经销商、河北省沧州市沧酒缘烟酒连锁负责人李健对中国商报记者透露，今年春节档，白酒销售比往年弱一些。往年从腊月十五开始门店生意会很忙，今年到现在都没感觉到忙碌的氛围。“来逛店的消费者数量明显下降，可能因为受新冠肺炎疫情和社会倡导节俭之风的影响，客单量也比往年减少了。”

一位北京地区的白酒经销商刘启明（化名）也有类似感受：“我感觉客户消费白酒更加理性了。去年很多客户花几万元买酒都很正常，而今年花三四千元买酒都要好好考虑一下。”另一位北京地区的白酒渠道商李浩然（化名）也对中国商报记者表示，今年春节客户买酒计划性更强了。“往年很多客户买酒是能买多不买少，剩下也就剩下了，而今年买白酒会压缩数量、降低价位，更加务实。”

还有很多白酒经销商开始探索线上直播等形式。刘启明表示：“我的朋友圈里很多白酒经销商都开始了直播卖酒。有的门店刚开始做直播并不赚钱，但总归是在探索新方式。”

市场消费逐渐回归理性

值得注意的是，今年春节白酒线下市场表现较为平淡并不是突然形成的，而是行业逐步回归理性的结果，一定程度上，这也是白酒行业走向良性健康发展的注脚。

李浩然提到，国家倡导节俭之风，不铺张浪费，白酒消费也更趋于理性。

自2021年下半年以来，无论从资本市场还是销售终端来看，白酒行业都在回归理性。在资本市场，白酒股较2020年和2021年上半年明显走低。在零售市场上，包括飞天茅台等多款产品价格下行。一位茅台渠道商对中国商报记者坦言，2021年下半年以来，箱装飞天茅台的流通价从4000元/瓶下降到3200元/瓶。此外，包括钓鱼台、珍酒、国台等多款酱酒下半年以来市场零售价也明显走低。

2021年8月，一份国家市场监管总局价监竞争局发布的《关于召开白酒市场秩序监管座谈会的通知》在网上流传，据多位酒企内部人士透露，此次会议的内容是针对白酒价格问题和资本对酱酒市场的“围猎”。业内人士认为，国家市场监管总局价监竞争局“约谈”白酒企业的目的是在引导行业良性健康发展。

文章来源：《市场观察》 网址: http://www.scgczz.cn/zonghexinwen/2022/0125/2016.html

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